本文摘自以上書(shū)籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：庫(kù)存被看作萬(wàn)惡之源，眾多企業(yè)也一直在探索消除庫(kù)存的方法。但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)真正的零庫(kù)存，不僅需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，也需要供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)間的強(qiáng)烈信任。

面對(duì)這些難點(diǎn)問(wèn)題，為了有效降低庫(kù)存成本、整合供應(yīng)鏈資源，供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI，即Vendor Managed Inventory）也應(yīng)運(yùn)而生。

VMI庫(kù)存策略的核心內(nèi)涵就是將庫(kù)存交由供應(yīng)商管理，依靠一個(gè)共同的協(xié)議以及持續(xù)的監(jiān)督和修正，以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理的持續(xù)性改進(jìn)，讓企業(yè)和供應(yīng)商都得以實(shí)現(xiàn)最低成本。其實(shí)現(xiàn)模式如圖所示。

VMI的實(shí)現(xiàn)模式

作為一種新型庫(kù)存管理策略，VMI進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，真正落地實(shí)施的企業(yè)也只有少數(shù)大企業(yè)，如華為、聯(lián)想等。之所以如此，主要是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對(duì)VMI不理解：如何將庫(kù)存交由供應(yīng)商管理？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以借助街邊的自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)理解。在自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，“機(jī)主”只需負(fù)責(zé)場(chǎng)地和配套設(shè)施的維護(hù)，而自動(dòng)售貨機(jī)的商品補(bǔ)貨和日常運(yùn)營(yíng)，事實(shí)上都由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。

1、VMI的實(shí)施作用

在VMI庫(kù)存策略下，供應(yīng)商能夠直接獲取企業(yè)的用料數(shù)據(jù)，也即客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，并負(fù)責(zé)將庫(kù)存維持在一定水平。而在這個(gè)原則下，供應(yīng)物料的品種、數(shù)量和頻次，都由供應(yīng)商決定，在供應(yīng)商完成補(bǔ)貨并由企業(yè)簽收之后，即可以此作為結(jié)款憑證。

VMI庫(kù)存策略的實(shí)施，無(wú)疑能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和供應(yīng)商的雙贏。

（1）對(duì)企業(yè)而言，由供應(yīng)商管理庫(kù)存，就能將企業(yè)從庫(kù)存管理難題中解放出來(lái)，企業(yè)完全可以節(jié)省采購(gòu)、驗(yàn)貨、出入庫(kù)等一系列工作造成的成本支出，也能削減庫(kù)存造成的資金占用，使企業(yè)可以將資源更多地投入到核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升中，進(jìn)而為供應(yīng)鏈創(chuàng)造更大價(jià)值；

（2）對(duì)供應(yīng)商而言，當(dāng)企業(yè)庫(kù)存由其掌握時(shí)，供應(yīng)商就能具備更大的主動(dòng)性和靈活性，與此同時(shí)，企業(yè)的庫(kù)存銷售，直接反映了市場(chǎng)需求情況，供應(yīng)商得以借此改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，或及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和采購(gòu)計(jì)劃，優(yōu)化企業(yè)運(yùn)作效率。

2、VMI的實(shí)施前提

然而，通過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，企業(yè)實(shí)施VMI庫(kù)存策略之前，首先要解決4個(gè)關(guān)鍵性缺陷。

（1）信任程度。VMI庫(kù)存策略的實(shí)施，涉及跨企業(yè)的集成與協(xié)調(diào)，這同樣依賴于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的相互信任和良好溝通。而在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈環(huán)境下，這種信任和溝通仍然有待加強(qiáng)。

（2）信息技術(shù)水平。VMI庫(kù)存策略可以看作一種實(shí)需型供應(yīng)策略，需要需求信息的及時(shí)、準(zhǔn)確傳遞，以及供應(yīng)商的及時(shí)供應(yīng)，而這就離不開(kāi)強(qiáng)大的信息支持，尤其是ERP系統(tǒng)共聯(lián)和信息共享平臺(tái)的支持。

（3）供應(yīng)商預(yù)測(cè)水平。庫(kù)存消耗與補(bǔ)貨的有效銜接，并非簡(jiǎn)單依靠信息技術(shù)，還需要供應(yīng)商能夠?qū)ζ髽I(yè)需求進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)戰(zhàn)略，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、季節(jié)性產(chǎn)能調(diào)整等，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn)略的協(xié)同。

（4）信息共享程度。時(shí)至今日，供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)仍然難以實(shí)現(xiàn)完全的信息共享，尤其是當(dāng)企業(yè)不愿共享銷售、庫(kù)存、預(yù)測(cè)信息時(shí)，供應(yīng)商也就難以優(yōu)化庫(kù)存、降低成本，VMI庫(kù)存策略也因此難以成功。

3、VMI的實(shí)現(xiàn)模式

只有在解決上述問(wèn)題之后，VMI庫(kù)存策略才能夠順利實(shí)施；也只有如此，供應(yīng)鏈管理才能真正發(fā)揮VMI庫(kù)存策略的效用。VMI庫(kù)存策略的實(shí)施過(guò)程，一般可以分為3個(gè)步驟。

（1）建立信息溝通平臺(tái)。

實(shí)施VMI庫(kù)存策略的必然前提，就是相互信任和良好溝通，而這也離不開(kāi)一個(gè)有效的信息溝通平臺(tái)，以確保參與各方之間的信息傳遞。因此，企業(yè)需要對(duì)原有的信息系統(tǒng)進(jìn)行重新整合，并與參與各方進(jìn)行對(duì)接。

（2）確定具體實(shí)施流程。

在實(shí)施過(guò)程中，為了進(jìn)一步提升配送效率，一般需要引入具有資質(zhì)的第三方倉(cāng)庫(kù)。

VMI實(shí)施流程

如圖所示，企業(yè)在其中充當(dāng)客戶（Customer）的角色，供應(yīng)商為Supplier，第三方倉(cāng)庫(kù)為3PL warehouse，三方的具體職能有明確區(qū)分。

①客戶，即企業(yè)。主導(dǎo)VMI庫(kù)存策略的信息流，主要包括兩方面的內(nèi)容。

一方面，提供信息給供應(yīng)商，包括銷售信息、庫(kù)存信息和需求預(yù)測(cè)等；

另一方面，發(fā)送需求信息給第三方倉(cāng)庫(kù)，要求發(fā)貨。

②供應(yīng)商。主要職能為同樣分為兩個(gè)部分。

一方面，物流。根據(jù)企業(yè)提供的信息，安排補(bǔ)貨到第三方倉(cāng)庫(kù)；

另一方面，現(xiàn)金流。根據(jù)客戶簽收或使用記錄，向客戶開(kāi)票并按約定收款。

③第三方倉(cāng)庫(kù)。

一方面，物流。根據(jù)企業(yè)的要貨信息，發(fā)貨到企業(yè)內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)；

另一方面，現(xiàn)金流。由供應(yīng)商負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地和物流等費(fèi)用。

（3）按需調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。

作為對(duì)企業(yè)原有管理策略的一種“否定”，VMI庫(kù)存策略的實(shí)施，也必然需要企業(yè)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以確保參與各方能夠?qū)崿F(xiàn)有效對(duì)接。

為此，在實(shí)施VMI庫(kù)存策略時(shí)，參與企業(yè)有必要設(shè)立一個(gè)VMI協(xié)調(diào)與評(píng)估部門，其主要職責(zé)包含3方面的內(nèi)容。

①在VMI庫(kù)存策略實(shí)施過(guò)程中，參與各方企業(yè)主合作過(guò)程中，可能發(fā)生利益沖突。對(duì)此，該部門則充當(dāng)溝通橋梁的作用，并負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)，用以協(xié)調(diào)和解決可能存在的問(wèn)題。

②當(dāng)企業(yè)將庫(kù)存交由供應(yīng)商管理，必然存在原有工作崗位的合并與調(diào)整，尤其是庫(kù)存和倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)工作人員，這也可能存在潛在的人事風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，該部門同樣需要負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)工作人員的工作進(jìn)行安排和調(diào)整，避免產(chǎn)生人事糾紛。

③VMI庫(kù)存策略的實(shí)施，是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，該部門必須對(duì)策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，并出具評(píng)估報(bào)告，作為企業(yè)高管的評(píng)估依據(jù)。

（4）簽訂VMI實(shí)施協(xié)議。

VMI庫(kù)存策略作為一種跨企業(yè)合作模式，其間存在的問(wèn)題也更加復(fù)雜，需要相關(guān)各方通過(guò)良好的溝通，在相互信任的基礎(chǔ)上，采取有效措施進(jìn)行解決。而這些都需要一套協(xié)議框架作為支撐。一般而言，VMI實(shí)施協(xié)議的主要內(nèi)容包括：

①實(shí)施VMI庫(kù)存策略中涉及的額外投資成本，應(yīng)由企業(yè)和供應(yīng)商按比例共同承擔(dān)。

②實(shí)施VMI庫(kù)存策略帶來(lái)的供應(yīng)鏈利益增加，應(yīng)由企業(yè)和供應(yīng)商按約定共同分享。

需要注意的是，在VMI庫(kù)存策略實(shí)施初期，買方企業(yè)能夠獲取更大的改革收益，此時(shí)，為了提高供應(yīng)商實(shí)施VMI庫(kù)存策略的積極性，企業(yè)也應(yīng)讓渡部分利潤(rùn)給供應(yīng)商。

③關(guān)于VMI條款規(guī)范，雙方應(yīng)針對(duì)實(shí)施過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)條款以規(guī)范雙方行為，如付款條款、罰款條款、例外條款等。

④關(guān)于VMI操作層面，雙方應(yīng)確認(rèn)庫(kù)存管理方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如前置時(shí)間、訂單處理時(shí)間、補(bǔ)貨量、第三方倉(cāng)庫(kù)等。

完善的VMI庫(kù)存策略，不僅能夠降低供應(yīng)鏈運(yùn)作過(guò)程中的庫(kù)存成本，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈利潤(rùn)，也能讓企業(yè)將更多資源投入到核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升中，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。而要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的一個(gè)必然前提，就是合作雙方的信任度和溝通能力。